Як вибрати нішу для інтернет-магазину: рекомендації HUBBER

16.08.2021
Перший крок на шляху створення успішного інтернет-магазину – вибір вдалої ніші, в якій ви будете спеціалізуватися. Хтось може заперечити, посилаючись на успішні приклади відомих мультитоварних гігантів, які продають все, що завгодно. Але навіть Amazon починав з вузької ніші – на першому етапі свого розвитку він продавав виключно книги.

 
Навіщо вибирати нішу для інтернет-магазину? 
На перший погляд, вибір ніші – це зайві обмеження. Хіба інтернет-магазин не приноситиме більше грошей за рахунок якомога ширшого охоплення різних товарних категорій та аудиторій? Насправді вибір ніші дає наступні переваги:  
  • Простіше просуватися в пошукових системах. Орієнтація на певну групу товарів призведе до того, що ваш магазин будуть частіше показувати в пошуковій видачі потенційним покупцям, які практично готові зробити покупку.
  • Менша конкуренція і вища рентабельність. Коли люди шукають щось дуже конкретне і спеціалізоване у вузькій ніші, вони менш чутливі до ціни.
  • Зниження витрат на рекламу. Оскільки ви будете орієнтуватися тільки на певну частину аудиторії, вам не доведеться конкурувати з гігантами, які мають практично необмежені рекламні бюджети.
  • Більш лояльна і віддана аудиторія. У вас буде більше передплатників на поштові розсилки та в соціальних мережах. Аудиторія, яку можна охарактеризувати як «вузьконішеву», зазвичай більш захоплена товарами, які ви продаєте.
  Це далеко не всі переваги, та навіть після такого огляду стає ясно, що вибір ніші – нагальна потреба, без якої побудувати бізнес  вкрай складно. Давайте подивимося на кроки, які треба зробити, щоб правильно обрати свою нішу.    
Крок 1. Особистий досвід і переваги
Почати варто з аналізу власних уподобань, особистого досвіду, ваших знань, навичок, інтересів. Щоб будувати бізнес ефективно, необхідні зацікавленість і небайдужість. І вибір близької за духом ніші – велика підмога. Подивіться на ваші улюблені товари. Що ви недавно купували? Які бренди вам подобаються? Що б ви хотіли придбати? На які групи в соціальних мережах підписані? В чому розбираєтеся? В чому хотіли б розібратися краще? Аби трохи спростити собі задачу, спробуйте підійти до справи формально і виписати на папір у вигляді «мозкового штурму» пункт за пунктом все, що прийде в голову на цю тему. Початок є і, швидше за все, в результаті ви зможете виявити кілька перспективних напрямків.     
Крок 2. Звужуємо нішу
Товарна ніша може бути широкою або вузькою, сезонною або позасезонною.  Сучасні гуру маркетингу рекомендують обирати позасезонну вузьку нішу. В цьому випадку у вас буде куди більше шансів домогтися успіху. Вище ми вже говорили про те, що вибір конкретної ніші дає істотні переваги на старті. Те ж саме можна сказати про вибір вузької ніші в порівнянні з широкою нішею. Одяг – це широка ніша. Спортивний, туристичний чи джинсовий одяг – вузька. Крім того, можливо, варто піти далі і задуматися про мікро-ніші, просувати які буде ще простіше. Наприклад, до вузької ніші можна віднести категорію «футболки». Мікро-нішею тоді можна назвати футболки якогось певного типу. Наприклад, це можуть бути футболки з принтами, що  присвячені виключно музичним групам. Або ж це можуть бути футболки, виготовлені з конкретного матеріалу.  
Крок 3. Виявляємо обсяг ринку і тренди
На цьому кроці треба з'ясувати обсяг ринку. В загальному вигляді це виражається в кількості пошуків за певними ключовими словами і запитами  за певний проміжок часу (на місяць). Це допоможе зрозуміти перспективність обраної ніші, її передбачувану прибутковість. При цьому врахуйте, що ви не можете отримати весь трафік, а будете боротися за його частину. Виявити обсяг запитів за певними ключовими словами можна за допомогою різних сервісів. Це може бути Ahrefs або Semrush, планувальник ключових слів Google тощо. Крім цього треба проаналізувати тренди, наприклад, за допомогою однойменного сервісу Google. Якщо обрана вами ніша знаходиться на підйомі або на піку популярності, це просто чудово. Якщо ж тренд, навпаки,  спадний і товари даної групи швидко втрачають актуальність, можливо, це «тривожний дзвіночок». Чи варто вкладати в інтернет-магазин час, сили і фінанси, якщо через нетривалий час ваші товари перестануть цікавити людей?      
Крок 4. Аналізуємо рівень конкуренції
Визначте рівень конкуренції в обраних нішах. Зверніть увагу на рівень цін, обсяг контекстної реклами, рівень сервісу у конкурентів. Певним показником можуть бути також бонуси, акції та розпродажі в інтернет-магазинах. Постарайтеся тверезо оцінити ситуацію. З одного боку конкурентна ніша – це добре, оскільки вона тому й конкурентна, що приносить дохід. З іншого боку, в надмірно конкурентних нішах вкрай складно просуватися, особливо на перших порах. Не виключено, що до перших помітних результатів доведеться наполегливо працювати більше року. Краще вибрати щось середнє. Наприклад, нішу, що приносить дохід, але не є настільки прибутковою, щоб конкуренти вкладали в просування величезні суми. Якщо ви змогли виявити у конкурентів слабкі місця, недоробки і щось, що можна поліпшити, це хороший знак. Вам буде значно простіше.  
Крок 5. Пробний запуск
Тепер саме час провести «розвідку боєм». Запустіть інтернет магазин. На першому етапі важливо зробити це максимально простим способом. Вам треба лише почати і зібрати деяку інформацію. Зараз не треба думати про широкий асортимент, вражаючий дизайн сайту і просунутий функціонал. Просто візьміть одну з підходящих до нагоди CMS і вже готову (але платну) тему.     Починайте перевіряти ваші ідеї на практиці. Додайте товари і контент. Чи буде попит, відвідувачі, конверсії, продажі? Якщо так – ніша обрана правильно і є сенс вкладатися в роботу по-справжньому.  
Висновки
Вибір ніші для інтернет-магазину багато в чому, якщо не в усьому, визначатиме ваш бізнес в майбутньому. В тому числі від ніші залежатиме  успіх або невдача. Тому до її вибору, звичайно, треба підходити серйозно. Якщо коротко, то вибір успішної ніші залежить від кількох певних факторів:  
  • По-перше, це повинна бути досить вузька і бажано позасезонна категорію товарів.
  • По-друге, ніша мусить хоча б частково цікавити вас особисто.
  • По-третє, заздалегідь прорахуйте кількість потенційних покупців. Просто переконайтеся, що аудиторія існує.
  • По-четверте, проаналізуйте конкуренцію в обраній ніші і зробіть відповідні висновки. Оцініть свої сили тверезо.
  • Вп'яте, тестуйте ніші за допомогою «розвідки боєм», щоб убезпечитися від такої неприємної ситуації, коли витрачені величезна кількість часу, сил і грошей на який-небудь безперспективний проект.