Як підготувати інтернет-магазин до 1 вересня?

19.08.2021
Напередодні навчального року розгортається дуже важливий період для бізнесу. Це початок сезону покупок, який знаменує собою закінчення літнього спаду і, звичайно, наближає найулюбленішу пору для кожного інтернет-магазину – Чорну п'ятницю і новорічні свята. Щоб отримати максимум користі з цього періоду часу, необхідна певна підготовка.

 
Почніть з вибору правильних товарів
Що слід зробити в першу чергу? Переконайтеся, що ваші товари – це саме те, що потрібно потенційним покупцям до 1 вересня. Ніякі маркетингові зусилля і виверти не спрацюють, якщо ви продаєте невідповідні товари. З'ясувати, які саме товари користуються найбільшим попитом, можна кількома шляхами. Проаналізуйте власні дані за попередні роки. Які товари користувалися популярністю напередодні 1 вересня і через якийсь час потому? Чим люди активно цікавилися? Що в підсумку купували? Від чого відмовлялися і чому? Якщо у вас є така інформація, це просто відмінно, тому що її можна перетворити на джерело доходу. Робіть акцент на товари, які добре продавалися в минулому році. Експерименти, звичайно, теж важливі, але робити на них ставку не варто.     Ще один спосіб отримати уявлення про попит в конкретний період часу – це використання безкоштовного та вельми популярного сервісу Google Trends. Використовуючи цей сервіс, ви зможете наочно на графіках побачити, які саме товари користуються популярністю в цей час щороку. Крім того, існують вже готові списки товарів, які традиційно викликають ажіотаж напередодні дня знань. Це в першу чергу одяг і взуття, рюкзаки, шкільні та канцелярські приладдя, комп'ютери, телефони і гаджети.  
Створіть контент, присвячений 1 вересня
Початок навчального року зазвичай напружений і неспокійний сезон, як для батьків, так і для дітей. Заздалегідь створіть якісний контент, який суттєво спростить їм життя. В усякому разі, абсолютно точно ви взмозі надати керівництва для батьків або контрольні списки (чек листи), котрі   допоможуть потенційним покупцям зорієнтуватися в океані товарів і нічого не забути. Що потрібно купити дитині на 1 вересня? До речі, це може залежати від віку дитини, тому чек лист може бути не один. У списку необхідного, крім переліку товарів, зробіть посилання на товари у вашому ж інтернет-магазині. Контент не обов'язково обмежувати контрольним списком. Можна скласти рекомендації про те, чого не слід купувати. Або перелік практичних порад, як не помилитися з вибором або як заощадити гроші. Посилання на відповідні матеріали розмістіть на видному місці.   Пам'ятайте, що не весь контент працюватиме однаково добре. Деякі з ваших матеріалів братимуть участь у пошуку і, можливо, займуть хороші позиції, інші – ні. Саме тому, швидше за все, одного поста в блозі буде замало.  
Привертайте увагу
Не дивлячись навіть на те, що у вас є чимало товарів для школярів, про них може ніхто не дізнатися. Треба продемонструвати ці товари і підкреслити, що ваш магазин знаходиться у відповідності з трендами. Зробити це можна різними способами. Створіть тематичну e-mail розсилку. Оголосіть про початок загальної «мобілізації» і підготовки до шкільного сезону в соціальних мережах. Напишіть у блог. Додайте на сайті посилання на тематичний контент і банери зі спеціальними пропозиціями. До речі, саме графічні банери допоможуть правильно позиціонувати магазин. Зрештою, графічна інформація сприймається легше, краще запам'ятовується і швидше обробляється. Зрозуміло, тематика візуального контенту повинна бути присвячена нашій темі – 1 вересня. Задійте творчий підхід. Наприклад, хорошою ідеєю буде розмістити на сайті та в соціальних мережах чек листи, про які говорилося вище, саме у вигляді зображень. У найпростішому випадку це може бути колаж з товарів. Якщо є можливість, товари можна відвезти в студію, щоб зробити кілька якісних зображень в потрібному контексті та вигідному ракурсі. Знадобиться лише  невеликий фрагмент стіни, шкільний стіл і одна-дві полиці.   
Оголосіть спеціальну пропозицію
Це вже стало свого роду традицією, і багато покупців просто полюють за вигідними пропозиціями в сезон підготовки до школи. Ви можете придумати акцію або ряд акцій, які потрібно розмістити на найвидніших місцях сайту і спеціально виділити їх візуально.     Як варіант, це може бути безкоштовна доставка. Але в умовах обов'язково вказуйте, що безкоштовна доставка присвячена Дню знань і доступна для шкільних товарів (що це будуть за товари, визначаєте ви). Якщо ви зазвичай не пропонуєте безкоштовну доставку, зараз саме час спробувати цей варіант. Якщо ж ви не хочете втратити істотну частину прибутку, можна обумовити ліміт – певний поріг вартості покупки, після якого відкривається можливість безкоштовної доставки.  
Пропонуйте пов'язані товари і альтернативи
Отже, ви запропонували потенційним покупцям, наприклад, знижку на зошити в клітинку. Це може спрацювати. Тепер запропонуйте до цих зошитів  придбати також обкладинки для них, олівці, ручки, лінійки. Крім цього може знадобитися пенал. На ці товари знижка вже не поширюється. Та якщо ціна цих товарів відповідає ринковій, то велика ймовірність, що їх куплять саме у вас, тому що покупцям простіше оформити замовлення на все в одному місці. Крім того, намагайтеся завжди надати альтернативу різним товарам, які переглядають відвідувачі. Якщо при цьому альтернатива буде дорожчою, це може в підсумку трохи підвищити середній чек, бо частина покупців вибере цю альтернативу.
Якщо ви в принципі не продаєте товари, які користуються підвищеним попитом напередодні навчального року, все одно для вас цей період може стати вельми позитивним. Справа в тому, що у вересні об'єктивно починає рости купівельна активність. І вона пов'язана не тільки з початком навчального року. В цей час багато людей повертаються з відпусток і приступають до реалізації нових проектів з подвоєною енергією. Так, наприклад, у вересні об'єктивно відзначається зростання попиту на будівельні товари. Готуватися треба в будь-якому випадку.