Що продавати влітку: рекомендації від HUBBER

17.06.2021
Традиційно літній сезон супроводжує неминуче падіння попиту на товари в багатьох нішах. Але це не має бути приводом просто змиритися і плисти за течією. Адже навіть влітку, в так називаний «мертвий сезон», можна залишатися на плаву і не тільки не знижувати темпи продажів, а й навіть нарощувати їх. Треба лише змістити акценти.

Заради справедливості: влітку продажі все-таки є, просто уподобання покупців змінюются. Зростає попит на сезонні літні товари і цим слід скористатися.  Звичайно, підготовку слід починати заздалегідь, згідно з приказкою «готуй санчата влітку» (у даному випадку строго навпаки). Складіть список перспективних товарів, знайдіть постачальників, розробіть контент і рекламні кампанії, підготуйте акції, конкурси та захоплюючі розсилки для потенційних покупців. Зайнятися є чим. Але, звичайно, найголовніше – це зорієнтуватися в асортименті.   
Спорт, краса та здоров'я
Оскільки більшість людей хочуть мати гарний вигляд влітку і активно планують пляжний сезон, відмінно розходяться товари, присвячені спорту, красі та здоров'ю. Це можуть бути тренажери, різні домашні снаряди для тренувань, гантелі, спортивний одяг, спортивне і здорове харчування. Все, що допомагає виглядати краще, користується великим попитом у весняно-літній період. На коригуючу білизну, жироспалюючі креми та гелі тощо – попит також зростає. Насправді товарів для схуднення винайдено чимало, і кожен з них, безсумнівно, знайде свого покупця.    
Активний відпочинок, дача, туризм
Так чи інакше, а більшість людей прагнуть запланувати на літо якісь активні заходи на природі. Відповідно, зростає попит на товари, що можуть стати в нагоді для активного відпочинку. Варіантів безліч. Це можуть бути палатки, килимки для сну, спальні мішки, похідний посуд, легкі туристичні меблі, термоси, газові пальники, термобілизна, ліхтарі, мисливські ножі, мульти-інструменти та багато-багато іншого. Окремим пунктом слід зазначити товари, призначені для риболовлі та приготування шашликів: шампури, контейнери, мангали, приманки, прикормка для риби, спінінги. До речі, влітку добре продаються різні засоби від докучливих комах (комарів, москітів тощо). В сезон без таких засобів не обійтися. Причому на ринку є маса варіантів, починаючи з мазей і аерозолів, закінчуючи хитромудрими пастками і лазерними знищувачами.  
Пляжні товари
Влітку активно купують товари для пляжного відпочинку. Це одяг: жіночі купальники різних варіантів і для різного віку, чоловічі плавки. Не слід забувати і про взуття – пляжні «шльопанці». Зростає попит на спеціальні косметичні засоби: креми для засмаги, різні захисні засоби, живильні маски тощо. Ще потрібні сонячні окуляри, пляжні рушники, парасольки, покривала, пляжні холодильники та сумки, термоси. Пляжних товарів на ринку дуже багато: практично кожного сезону з'являється щось нове. Варто відстежувати актуальні новинки: з модними трендами познайомлять популярні каталоги та спеціалізовані сайти.  
Подорожі
Подорожі відрізняються від туризму та активного відпочинку. Саме влітку люди не тільки виїзжають на природу, а й планують відпустку в інших країнах. Зрозуміло, більшість заздалегідь складає довгий список необхідних покупок, який може включати в себе масу цікавих і корисних речей, без яких буде важко обійтися в подорожі. Це рюкзаки, валізи, дорожні сумки. Органайзери для документів, дрібниць, косметики. Зручні контейнери для їжі, які можна взяти з собою в дорогу, термоси, пляшки для води.     Також популярністю користуються бездротові навушники та повербанки. Зручно, коли людина знаходить в одному інтернет-магазині все необхідне  для подорожі. Відповідно треба добре продумати комплекти товарів, які можуть стати в нагоді потенційним покупцям, і постаратися запропонувати їх на своїй вітрині.  
Велосипеди
Влітку попит на велосипеди найбільший. Сюди ж можна включити скутери, самокати, електросамокати та інші подібні засоби пересування. Причому, що цікаво: з кожним роком популярність цих товарів зростає, і зростає значно. Не слід забувати про товари, пов'язані з велоспортом: шоломи, наколінники і налокітники, рукавички, велосипедні сумки, компактні мульти-інструменти  тощо. Часто саме на аксесуарах магазини отримують найбільший прибуток.  
Кліматична техніка
Безумовно, слід приділити пильну увагу кліматичній техніці. Якщо в зимову пору року така техніка розходиться мляво, то саме на літо припадає пік її продажів. Вентилятори та кондиціонери (а також фільтри і комплектуючі) приносять деяким компаніям прибуток, достатній для того, щоб особливо не турбуватися протягом решти року. Звичайно, слід розуміти, що продаж кондиціонерів – вельми клопітка справа. Щоб мати шанс на успіх, треба запропонувати комплекс послуг, які повинні включати в себе як початкову консультацію, так і встановлення техніки, а також подальший сервіс і гарантії.  
Сад і город
Зрештою, навесні і влітку відмінно продаються товари для дачі, саду та городу. Це не тільки саджанці та насіння. На ура також розпродаються відповідні інструменти – граблі, вила, лопати, лійки тощо. Є й більш технологічні та дорогі товари, на які потрібно звернути увагу. Це: тримери, газонокосарки, електропили, інша електротехніка, що може стати в нагоді практично на кожній дільниці. Можна пропонувати й дешевші товари: робочий одяг, рукавички для саду та городу, якісь добрива або засоби від шкідників. Насправді товари в розділі «сад і город» – це величезна ніша, в якій товари можуть нараховувати десятки тисяч найменувань.    Як видно, природний спад продажів в літній період – це не вирок, а можливість. Якщо бути гнучким і активним, продажі влітку можна навіть наростити. В усякому разі, пережити літо повинен вміти кожен.