Прайс-агрегатори як канал продажів для інтернет-магазину

05.07.2021
Щодня в Україні прайс-агрегаторами користуються сотні тисяч користувачів. Якщо інтернет-магазин може запропонувати конкурентноздатні ціни і якісні товари, ці майданчики стануть для нього прекрасними каналами збуту. Особливо цінним рішенням це може стати для новачків.

Що таке прайс-агрегатори? 
Прайс-агрегатори схожі на пошукову систему, але мають вузьку спеціалізацію. Коротко: їх використовують для пошуку товарів відразу по  багатьом інтернет-магазинам з функцією порівняння цін. Припустимо, користувач вирішив придбати телефон певної моделі. Замість того, щоб відвідати безліч інтернет-магазинів у пошуках найкращої  пропозиції, він може зайти на сторінку прайс-агрегатора і набрати в пошуковому рядку потрібну йому модель. Наприклад, «Samsung Galaxy S20 FE». Система відобразить список інтернет-магазинів, де можна прямо зараз придбати саме цю модель. При цьому будуть вказані актуальні ціни та надані посилання на відповідні картки товарів.     Крім базового функціоналу в прайс-агрегаторі можуть бути також гнучкі системи фільтрів і відгуків, надаватися інформація не тільки про ціни, а й про різні характеристики товарів. Втім, наявність додаткового функціоналу не гарантована, і він може відрізнятися від одного майданчика до іншого. Як не важко здогадатися, для користувачів прайс-агрегатори вельми корисні, оскільки дозволяють швидко та легко знаходити найбільш вигідні пропозиції. Тому й популярність даних сервісів дуже висока, і такі проекти очікувано отримують воістину гігантський комерційний трафік.   
Як прайс-агрегатори допомагають у просуванні інтернет-магазину
Прайс-агрегатори дають можливість інтернет-магазину залучати нових клієнтів і покупців, збільшувати продажі та конкурувати на рівних з іншими учасниками ринку. Що особливо цінно, робота з цими майданчиками – це відмінна можливість вийти на зацікавлену цільову аудиторію. Це не той випадок, коли сайт отримує випадкових відвідувачів, які ще не визначилися з тим, що саме їм потрібно і чи потрібно що-небудь взагалі конкретно в даний момент часу. Навпаки – користувачі прайс-агрегаторів, як правило, вже прийняли рішення про покупку. Відкритим для них залишається тільки одне питання: де саме придбати той чи інший товар. З цієї точки зору, користувачі прайс-агрегаторів – це ідеальна аудиторія для просування ітернет-магазинів.     Крім цього, на відміну від маркетплейсів, прайсагрегатори дають можливість  «прокачувати» власний бренд, якщо є таке завдання. Потенційні покупці переходять по посиланню на ваш сайт і далі взаємодіють вже з ним. Заодно це може бути непоганим приводом запропонувати їм ще ряд пов'язаних за темою товарів, закликати підписатися на розсилку або мотивувати поспілкуватися з менеджером. Особливо корисні прайсагрегатори для новачків і невеликих гравців, які не в змозі конкурувати з гігантами у видачі пошукових систем і контекстній рекламі. Багато користувачів прайсагрегаторів готові купити товар на непопулярному ресурсі за вигідною ціною. Головне, щоб він викликав довіру і мав позитивні відгуки. Серед популярних прайсагрегаторів, з яких варто почати, можна виділити Hotline, PRICE.UA, e-Katalog.  
Як працювати з прайсагрегаторами
Фінансова політика і деякі технічні деталі на різних майданчиках можуть трохи відрізнятися. Суть полягає в тому, що ви вивантажуєте свої товари на прайс-агрегатор у певному форматі (наприклад, XML), після чого ці товари починають брати участь в загальному пошуку. Оплата ж стягується за кожен перехід з прайс-агрегатора на ваш сайт. Технічно з прайсагрегаторами працювати не складно, і це є очевидним плюсом. Зазвичай майданчики готові прийняти більшість товарів і мають мінімум обмежень. Однак слід мати на увазі, що далеко не всі категорії товарів однаково добре продаються через подібні сервіси. Найкраще через прайсагрегатори продаються товари, вибір яких вимагає логіки. Це може бути, наприклад, побутова техніка. А ось емоційні покупки і такі категорії товарів, як косметика чи ювелірні вироби, продаються гірше.     Для того щоб робота з прайс-агрегаторами була вигідною, необхідно  виділити якийсь час на аналіз і оптимізацію. Не слід вивантажувати усі наявні товари. Краще почати з найбільш пріоритетних позицій. Зрештою, прайс-агрегаторами користуються для того, щоб знаходити вигідні пропозиції, тому якщо ціна на товар буде вищою за середню, ефективність просування опиниться під сумнівом. Загалом успіх роботи з прайсагрегаторами полягає в ретельній оптимізації. Необхідна ефективна аналітика. Групи товарів, які не вигідно продавати через прайс-агрегатори, доведеться зняти. Ті, що приносять дохід, поповнити новими позиціями. При цьому потрібно враховувати, що на різних майданчиках по-різному продаються різні групи товарів, тому завжди є сенс поекспериментувати.